Comparar Pipelines

Name: Comparar Pipelines
Uploaded: 2026-09-21T00:00:00-03:00
Duration: 3 min 23 s
Description: Neste vídeo você vai conhecer a tela Comparar Pipelines, dentro dos relatórios do CRM. Ela coloca todos os seus funis de venda lado a lado, em uma tabela só.

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1 visualização · 21 de setembro de 2026 · 3:23

Neste vídeo você vai conhecer a tela Comparar Pipelines, dentro dos relatórios do CRM. Ela coloca todos os seus funis de venda lado a lado, em uma tabela só.

Capítulos

Este vídeo responde

Como comparo dois pipelines lado a lado?
Onde vejo qual funil está convertendo melhor?
Qual pipeline tem o ciclo de vendas mais rápido?
Como descubro em qual funil as oportunidades estão emperrando?
Onde vejo o ticket médio de cada pipeline?
Qual pipeline tem mais dinheiro represado?

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Transcrição

A tela

Ela coloca todos os seus funis de venda lado a lado, em uma tabela só. O título Comparar Pipelines e o subtítulo Saúde de cada funil lado a lado dizem bem o que a tela faz. De uma olhada você vê qual funil converte melhor, qual demora mais para fechar e onde as oportunidades emperram.
Filtros

Em Período você escolhe a janela da análise, de sete dias até um ano, e o padrão são noventa dias. Ao lado, em Vendedor, você isola as oportunidades de uma pessoa do time, se tiver permissão para ver as de todo mundo.
Filtrar

Clicando em Filtrar, a tela recarrega e recalcula os números com o período e o vendedor escolhidos. Repare que aqui não existe filtro de pipeline, porque a tela compara todos ao mesmo tempo. A tabela traz um pipeline por linha e dez colunas de indicadores.
A tabela

Na primeira coluna, Pipeline, vem o nome do funil, e as outras mostram como ele está de saúde.
Abertas e valor no funil

Abertas conta as oportunidades que ainda estão em andamento naquele funil, e Valor no funil soma o valor delas. Essas duas colunas mostram a situação de agora, então não mudam com o período. Ganhas conta as oportunidades fechadas com sucesso dentro do período, e Valor ganho soma o dinheiro que elas trouxeram.
Ganhas e valor ganho

Estas duas, sim, seguem a janela escolhida nos filtros. Conversão é a fatia dos negócios fechados que você ganhou: as ganhas divididas pelas ganhas mais as perdidas do período.
Conversão

As oportunidades que ainda estão abertas não entram nessa conta.
As cores da conversão

A cor da etiqueta já dá o recado: verde de quarenta por cento para cima, amarelo entre vinte e trinta e nove e vermelho abaixo de vinte. Assim você acha o funil fraco sem comparar número por número. Ticket médio é o valor ganho dividido pelas oportunidades ganhas, ou seja, quanto vale em média cada venda daquele funil.
Ticket médio e ciclo médio

Ciclo médio mostra, em dias, quanto tempo as ganhas levaram da criação até o fechamento. Represado soma o valor das oportunidades que estão paradas há mais tempo nas etapas do funil.
Represado

É o dinheiro travado, esperando alguém dar o próximo passo. A última coluna aponta a etapa gargalo de cada funil, marcada com o triângulo de atenção.
Gargalo

Quando o funil não tem gargalo identificado, aparece só um traço. No fim da tela, a nota lembra as duas contas: conversão é ganhas sobre ganhas mais perdidas no período, e ciclo médio é o tempo da criação ao fechamento das ganhas.
A fórmula dos números

Vale a leitura antes de cobrar o time por um número. Pronto. A tela fica no menu CRM, em Relatórios, Comparar Pipelines. Até a próxima. Os dados deste vídeo são fictícios, criados só para a demonstração.

0:13 A tela Ela coloca todos os seus funis de venda lado a lado, em uma tabela só. O título Comparar Pipelines e o subtítulo Saúde de cada funil lado a lado dizem bem o que a tela faz. De uma olhada você vê qual funil converte melhor, qual demora mais para fechar e onde as oportunidades emperram.

0:29 Filtros Em Período você escolhe a janela da análise, de sete dias até um ano, e o padrão são noventa dias. Ao lado, em Vendedor, você isola as oportunidades de uma pessoa do time, se tiver permissão para ver as de todo mundo.

0:46 Filtrar Clicando em Filtrar, a tela recarrega e recalcula os números com o período e o vendedor escolhidos. Repare que aqui não existe filtro de pipeline, porque a tela compara todos ao mesmo tempo. A tabela traz um pipeline por linha e dez colunas de indicadores.

1:01 A tabela Na primeira coluna, Pipeline, vem o nome do funil, e as outras mostram como ele está de saúde.

1:14 Abertas e valor no funil Abertas conta as oportunidades que ainda estão em andamento naquele funil, e Valor no funil soma o valor delas. Essas duas colunas mostram a situação de agora, então não mudam com o período. Ganhas conta as oportunidades fechadas com sucesso dentro do período, e Valor ganho soma o dinheiro que elas trouxeram.

1:28 Ganhas e valor ganho Estas duas, sim, seguem a janela escolhida nos filtros. Conversão é a fatia dos negócios fechados que você ganhou: as ganhas divididas pelas ganhas mais as perdidas do período.

1:42 Conversão As oportunidades que ainda estão abertas não entram nessa conta.

1:55 As cores da conversão A cor da etiqueta já dá o recado: verde de quarenta por cento para cima, amarelo entre vinte e trinta e nove e vermelho abaixo de vinte. Assim você acha o funil fraco sem comparar número por número. Ticket médio é o valor ganho dividido pelas oportunidades ganhas, ou seja, quanto vale em média cada venda daquele funil.

2:10 Ticket médio e ciclo médio Ciclo médio mostra, em dias, quanto tempo as ganhas levaram da criação até o fechamento. Represado soma o valor das oportunidades que estão paradas há mais tempo nas etapas do funil.

2:27 Represado É o dinheiro travado, esperando alguém dar o próximo passo. A última coluna aponta a etapa gargalo de cada funil, marcada com o triângulo de atenção.

2:38 Gargalo Quando o funil não tem gargalo identificado, aparece só um traço. No fim da tela, a nota lembra as duas contas: conversão é ganhas sobre ganhas mais perdidas no período, e ciclo médio é o tempo da criação ao fechamento das ganhas.

2:50 A fórmula dos números Vale a leitura antes de cobrar o time por um número. Pronto. A tela fica no menu CRM, em Relatórios, Comparar Pipelines. Até a próxima. Os dados deste vídeo são fictícios, criados só para a demonstração.