Gargalos do Pipeline

Name: Gargalos do Pipeline
Uploaded: 2026-09-21T00:00:00-03:00
Duration: 3 min 24 s
Description: Neste vídeo você vai conhecer os Gargalos do Pipeline, dentro dos relatórios do CRM. É a tela que mostra em qual etapa as suas oportunidades emperram.

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1 visualização · 21 de setembro de 2026 · 3:24

Neste vídeo você vai conhecer os Gargalos do Pipeline, dentro dos relatórios do CRM. É a tela que mostra em qual etapa as suas oportunidades emperram.

Capítulos

Este vídeo responde

Onde meu funil está travando?
Quanto dinheiro está parado no CRM?
Qual etapa tem o pior drop-off?
Em que etapa as oportunidades demoram mais para sair?
Como descobrir o gargalo do pipeline de vendas?
O que significa 'dias parados' e 'tempo de passagem'?

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Transcrição

Filtros

É a tela que mostra em qual etapa as suas oportunidades emperram. No topo ficam os filtros.
Filtrar e Limpar

Em Pipeline você escolhe qual funil investigar, e em Período, quanto tempo de histórico entra na conta. Se você acompanha a equipe inteira, aparece também o filtro Vendedor, para olhar só as oportunidades de uma pessoa.
Análise da IA

Clique em Filtrar para refazer a análise com o que você escolheu, e Limpar devolve a tela ao padrão. Logo abaixo vem a Análise da IA. A inteligência artificial lê os números do funil e escreve, em português, onde está o problema maior e o que você pode fazer para destravar.
O aviso da IA

Esse resumo não muda nada nas suas oportunidades, é só leitura.
Gargalo identificado

Por isso o próprio bloco avisa: confira antes de agir. A faixa vermelha traz o Gargalo identificado, com o nome da etapa mais crítica do seu funil. Embaixo do nome vem o tamanho do problema: quantas oportunidades param ali, quanto dinheiro está represado e há quantos dias.
Como o gargalo é escolhido

A escolha não sai de um número só: o sistema junta três sinais de cada etapa, quantas oportunidades não avançaram, há quanto tempo elas estão paradas e quanto valor está preso. A etapa com a pior combinação vira o gargalo.
Indicadores

Depois vêm os números do funil inteiro. Abertas no funil conta as oportunidades que ainda estão vivas, e Valor represado soma quanto elas valem juntas.
Etapas analisadas

Etapas analisadas diz quantas etapas entraram na conta. As etapas finais, de ganho e de perda, ficam de fora, porque nelas a oportunidade já terminou.
Análise por etapa

Em Análise por etapa você vê o funil linha a linha. Cada linha é uma etapa, com as oportunidades que estão nela agora em Abertas, e o dinheiro parado ali em Valor represado.
Dias parados e tempo de passagem

Dias parados é há quanto tempo as oportunidades que estão na etapa agora não se mexem. Tempo de passagem é outra coisa: a média histórica de quanto as oportunidades levaram para sair dessa etapa. Drop-off olha para quem entrou na etapa no período e mostra o percentual que não avançou.
Drop-off

A cor já entrega o recado: verde é tranquilo, amarelo é atenção e vermelho é problema. A etapa mais crítica aparece marcada com a etiqueta Gargalo, e a linha inteira fica avermelhada.
A linha do gargalo

É por ela que vale começar a conversa com a sua equipe.
Como ler os números

No rodapé fica o lembrete das três medidas: Dias parados, Tempo de passagem e Drop-off, cada uma explicada em uma linha. Nada aqui é editável, esta tela só mostra o diagnóstico. Pronto. A tela fica em CRM, depois Relatórios, em Gargalos do Pipeline. Até a próxima. Os dados deste vídeo são fictícios, criados só para a demonstração.

0:12 Filtros É a tela que mostra em qual etapa as suas oportunidades emperram. No topo ficam os filtros.

0:23 Filtrar e Limpar Em Pipeline você escolhe qual funil investigar, e em Período, quanto tempo de histórico entra na conta. Se você acompanha a equipe inteira, aparece também o filtro Vendedor, para olhar só as oportunidades de uma pessoa.

0:38 Análise da IA Clique em Filtrar para refazer a análise com o que você escolheu, e Limpar devolve a tela ao padrão. Logo abaixo vem a Análise da IA. A inteligência artificial lê os números do funil e escreve, em português, onde está o problema maior e o que você pode fazer para destravar.

0:52 O aviso da IA Esse resumo não muda nada nas suas oportunidades, é só leitura.

1:02 Gargalo identificado Por isso o próprio bloco avisa: confira antes de agir. A faixa vermelha traz o Gargalo identificado, com o nome da etapa mais crítica do seu funil. Embaixo do nome vem o tamanho do problema: quantas oportunidades param ali, quanto dinheiro está represado e há quantos dias.

1:18 Como o gargalo é escolhido A escolha não sai de um número só: o sistema junta três sinais de cada etapa, quantas oportunidades não avançaram, há quanto tempo elas estão paradas e quanto valor está preso. A etapa com a pior combinação vira o gargalo.

1:35 Indicadores Depois vêm os números do funil inteiro. Abertas no funil conta as oportunidades que ainda estão vivas, e Valor represado soma quanto elas valem juntas.

1:47 Etapas analisadas Etapas analisadas diz quantas etapas entraram na conta. As etapas finais, de ganho e de perda, ficam de fora, porque nelas a oportunidade já terminou.

1:59 Análise por etapa Em Análise por etapa você vê o funil linha a linha. Cada linha é uma etapa, com as oportunidades que estão nela agora em Abertas, e o dinheiro parado ali em Valor represado.

2:13 Dias parados e tempo de passagem Dias parados é há quanto tempo as oportunidades que estão na etapa agora não se mexem. Tempo de passagem é outra coisa: a média histórica de quanto as oportunidades levaram para sair dessa etapa. Drop-off olha para quem entrou na etapa no período e mostra o percentual que não avançou.

2:27 Drop-off A cor já entrega o recado: verde é tranquilo, amarelo é atenção e vermelho é problema. A etapa mais crítica aparece marcada com a etiqueta Gargalo, e a linha inteira fica avermelhada.

2:41 A linha do gargalo É por ela que vale começar a conversa com a sua equipe.

2:52 Como ler os números No rodapé fica o lembrete das três medidas: Dias parados, Tempo de passagem e Drop-off, cada uma explicada em uma linha. Nada aqui é editável, esta tela só mostra o diagnóstico. Pronto. A tela fica em CRM, depois Relatórios, em Gargalos do Pipeline. Até a próxima. Os dados deste vídeo são fictícios, criados só para a demonstração.